□陶峰松 杨法礼

　　浙江省山区26县之一的武义群山叠翠，绵延的大山铺陈如画的美景，却无法阻隔这里的人走出大山。

　　昔日蜗居深山，今日商海“弄潮”。上世纪90年代开始，武义人走出重重大山，走向长三角，走向全国，开办了一家又一家超市。如今，我县共有20余个超市专业村，武义人在全国各地开办超市8万多家，年销售额600多亿元。

　　走出去的武义人在外开超市赚了钱，家家户户盖起小洋楼，也用各种方式回报家乡，带动乡村振兴、农民富裕，走出了独特的“共富之路”。

　　“超一代”带领老乡到全国各地开超市

　　山的那边，依旧是山。

　　三港乡曳源村双村自然村，曾是古代婺州（金华）通往处州（丽水）的交通要道。这里也是武义超市经济的发源地，走出了武义超市经济的第一批“弄潮儿”。

　　张仁平，50多岁，兄弟五人，在家中排行老四。父母虽有工作，可养活这一大家子也并非易事，“一家子的口粮，除了番薯，就是洋芋”。

　　初中毕业后，张仁平守着家门口的一亩薄田，仅能勉强维持生计。就在他最迷茫的时候，一个在外闯荡多年的丽水亲戚，为他指了一条明路，告诉他外出开超市的商机，并带他到江苏昆山考察。

　　1995年10月，张仁平怀着忐忑的心情，与妻子带着从亲戚朋友手中借来的2万元，在昆山开起恒达百货店。

　　“开业第一天，营业额便超过1000元，毛利500多元，当时可以说是欣喜若狂，夜里把当天的营业额数了又数。”回忆创业之初，张仁平依然心潮澎湃，“当时昆山作为大上海的东大门，大开发的前奏已经拉开，越来越多的商人到这里投资兴业，外来人口一天比一天多，我的百货店常常是顾客盈门。”

　　不到一年时间，张仁平不仅还掉了欠款，还积累了充裕的资金。第二年，他的五弟张建平也来到昆山，开出了晨光超市。

　　凭借着敢拼敢闯、不怕吃苦的冲劲和精明的生意头脑，兄弟俩参加了上海华联总部举办的加盟培训。“如果说成功一定要借助巨人的肩膀，那对于我们超市人来说，‘上海华联’就是那个巨人的肩膀。”张建平说。

　　2000年，张家两兄弟开办了武义人在昆山开的第一家上规模的超市——上海华联超市·中华园店，这家店的开业，为武义超市打造了发展样板。

　　2002年，张建平约800平方米的上海华联唯亭店开业，现代商超的运营模式初步成形。

　　2006年，张建平在苏州工业园区的大型综合卖场易家福登场……

　　“开超市能发财”也在武义乡亲间传开，张家兄弟也热心地为每一位找到他的乡亲指点迷津。他们的连锁品牌超市，不仅不收加盟费，还无私传授经验。

　　就这样，武义超市人互帮互助，艰苦创业，万客隆、易家福、万佳、省好多等一批武义自主品牌超市快速发展，在全国各地遍地开花，形成了数量庞大、实力雄厚的“超市军团”，数万武义人完成了“从农民到老板的华丽转身。”

　　如今，仅张建平个人直营超市有20多家，加盟店70多家。

　　“超二代”闯出超市发展新模式

　　相比张仁平、张建平这些前辈，王先兵是靠乡亲们帮出来的“超二代”。

　　17岁那年，他穿着一条洗得发白的牛仔裤，带着三个烤熟的番薯，走出柳城畲族镇县前村麻济自然村，直奔省城杭州，找到一份泥水工的活。

　　后来，听说有老乡靠开超市发家致富，他决定转行开超市。

　　2004年，他开着一辆二手面的，带着一床旧棉被，开始了“超男”的第一步——找店铺。跑了半个多月，吃住都在车上，终于在苏北靖江找到一个合适的店铺。

　　但隔行如隔山，刚入行的王先兵看着好不容易找到的店面一天天亏下去，心急如焚。“这时候店里来了一位贵人，她听到我的武义口音，主动帮忙，教他进货、列柜、标价。

　　靠着武义人特有的老实淳朴、吃苦耐劳，王先兵的超市之路越走越宽。他打出了自己的品牌，先后在靖江、泰兴、兰溪等地开出大型日选超市。经营场所从市郊逐渐挤入市中心黄金地段，营业面积从最早的几十个平方米拓展到2万多平方米，已然成为武义“超二代”的领军人物。

　　面对新的消费趋势，王先兵改变了“简单贩卖”的经营模式，尝试了一系列创新。

　　家乡武义盛产香菇，每年产菇旺季，他都会调来店里的货车，以稍高于市场的价格，直接从菇农们手里收购香菇，既解决了家乡农民的销售难题，也让超市所在地的消费者吃上新鲜的有机香菇。

　　王先兵一直致力于把他的日选超市，打造成一个消费、娱乐、休闲于一体的商业综合体。超市里除了生鲜百货，还开出了美食城，金华炒米粉、南京鸭血粉丝汤、重庆小面……到可以现场购买、现场加工的海鲜，应有尽有。“做美食的都是我们自己的员工，从食材质量到服务标准，我们都自己把控。高峰期每天仅堂食这块就有近3万元的营业额。”

　　王先兵还投入200多万元，引进全自动超市分拣系统，可以根据消费者网上下的订单，自动完成商品的分拣打包和投放，“消费者网上下单，到最近的门店自提或送货上门，覆盖面精准定位5公里内消费群体，上架的商品也是基于大数据分析精准投放。”

　　目前，“日选”自主品牌4个店，总营业面积2万多平方米，同时拥有多家“日选”加盟店，年总销售额3个亿左右。王先兵说：“商场如战场，如果不创新，路肯定会越走越窄。”

　　武义本土超市开启“新版图”

　　今年6月，亿家购物入驻武义县城黄金商业中心武阳购物广场，跻身本土“超市版图”的头部。与外界而言，算不上大事，但对于武义“超”人来说，算是扬眉吐气。

　　武义超市商帮虽已是千城万店，然而在武义本土，牢牢占据零售业市场的却是沃尔玛、加贝购物等外来户。这一次，武义“超”人在自己的家乡，拥有了大型超市。

　　“带有一点为武义超市人尊严而战的味道。”亿家购物老板宋金富说。

　　宋金富属于后起之秀，2008年，34岁的他才创办超市。彼时，超市利润空间已经大不如前，黄金地段要么已经有商家，要么就是租金高昂。这个时候进入，该怎么做？

　　他四处走访考察，发现城郊地带处于快速发展中，且竞争压力小，决定先从城郊入手。

　　说干就干，宋金富瞅准机会，当年就在武义三角店开出自己的第一家三联加盟超市，生意十分火爆，迅速掘到“第一桶金”。

　　一年后，他注册了亿家品牌。此后短短几年，亿家在武义五一塘、百花山、王宅、杨家等地开出了7家连锁超市、2家社区生活服务便利店，营业面积达到两万多平方米。

　　有想法，有实力，武阳广场的亿家购物鲸选店应运而生，而宋金富也成了本地人在武义县域经营大型超市的拓荒者。

　　“附近大超市有很多，要想突出重围，必须走差异化竞争道路。”宋金富也到全国各地学习，“我们准备寻求线上突破，培育专属快递员，开发线上商城，未来不再是卖产品，而是卖服务，让逛超市的市民在购物的同时感到更多快乐。”

　　武义超市人也在

　　思考未来如何发展

　　从无到有，从弱到强，武义超市如今遍布全国各地，但武义人的脚步没有停歇，也在思考着更大的命题——未来超市该如何发展？

　　在今年4月份的金华市八届人大一次会议上，市人大代表张建平提出《关于发挥政府主导作用，加快数字化智慧超市建设的建议》，金华市商务局答复：由武义县委、县政府牵头对接在外超市，成立武义数字化智慧超市经济发展领导小组并设立办公室，制定出台系列配套政策。每年为超市业主提供创业创新融信扶持资金，释放政策红利。

　　张建平坦言，未来市场竞争将更加激烈，但“我们山里人习惯了翻山，翻过一座山，如果看不到路，那就再翻一座山，总会翻出一条路”。

　　武义人开超市分布城市：昆山、苏州、上海、杭州、吴江、嘉兴、绍兴、金华、镇江、无锡、合肥、蚌埠、南京、四川、重庆、湖北、郑州、徐州、扬州、舟山、昆明、西安等。

　　注：信息由武义县超市经济发展促进会提供