在坦洪乡，
一位90后“乡村CEO”带着新思路，
为土特产穿上“时髦新衣”，
用流量把深山美味送进城市餐桌，
走出了一条数字赋能乡村振兴的新路径。
走进坦洪乡共富产业园，乡村CEO蓝玮正在镜头前热情介绍乡里的特色农产品。天气转暖，山间的春笋破土而出，地头的青菜青翠欲滴，村民们攒了一季的土鸡蛋也到了收获时节。蓝玮进村收购，将这些时令鲜货与当地颇具盛名的“进士粉干”精心搭配，组合成一篮“春日限定礼包”。
“我们想推出一款既有季节性特色，又能真正帮农户增收的标准化产品。”蓝玮告诉记者，春日里春菜正鲜，搭配土鸡蛋和当地粉干，正好组成一份能让人在外地也能尝到家乡味道的“粉干炒鸡蛋”礼盒。
坦洪乡地处武义偏远山区，农产品资源丰富，最具代表性的便是有着“进士粉干”之称的手工粉干。相传明代当地学子备考时常以粉干充饥，后高中进士，便得名“进士粉干”。这款粉干采用自然晾晒、纯手工制作，具有“外干内润”的独特口感，在当地小有名气。然而，好产品也面临销售渠道单一、附加值不高、消费群体老化等现实困境。
“以前主要靠集市销售，产品形式也比较单一，我们一直在思考如何拓展年轻的消费群体。”坦洪乡副乡长杨铮坦言。
乡村CEO的到来，为这些问题带来了新的解法。蓝玮本身在全网拥有20万粉丝，他把自身流量转化为产品销量，通过线上短视频引流、小程序下单，搭建起“订单式”销售模式。“我们会对接社区、社群渠道，先发起产品链接告诉消费者我们有什么，拿到订单后再向农户采购，实现以销定产。”蓝玮介绍。
这种“先找市场、再抓生产”的模式，让坦洪的土特产找到了精准销路。仅“进士粉干”一项，年销量就增加了4000斤。
为此，蓝玮发起了“村星计划”，希望培育更多乡村“明星”，让每个乡镇都有能代言家乡好产品、好文旅的“村星”。
从2024年启动至今短短一年时间，“村星计划”已覆盖三个乡镇，成功孵化15位“村星”，全网播放量突破5000万，带动农产品销售额超千万元。“我们希望每个乡镇都有自己的代言人，把当地的特色产品和文化推广出去。”蓝玮说。
接下来，蓝玮计划进一步把“村星”与当地特色文化深度融合，推动优质农文旅资源真正落地转化。“我们会深挖每个地方的特色产品，上架数字平台，由‘村星’为家乡代言。同时对接更多私域社群和B端渠道，让这些深山美味真正实现从流量到销量的转化。”蓝玮表示。
编辑：朱群慧
二审：陈向江
三审：许军
