编者按：发展区域公用品牌是市场与时代发展的需求。我县基于人文旅游、生态自然、农产品丰富等优势，助力武义区域公用品牌发展。武义区域公用品牌充分挖掘农产品"绿色有机"的优势，融入区位特色和农耕文化，并对其品牌核心价值及品牌定位进行提炼，这寓意着风味独特的武义味道给更多人带去欢乐。

记者 吕柳燕 通讯员 徐凯悦

我县作为传统农业区，自然资源丰富，农产品品质优良，武义特色区域公用品牌应运而生。本次产销对接会旨在成为武义特色农产品对外推广的桥梁，围绕“产业发展、振兴乡村、脱贫攻坚”的宗旨，通过产销对接会模式，搭建产销双方洽谈、协商、合作的平台，引导地方特色品牌“走出去”，实现产品采购和务实合作，推动武义农业经济快速发展。

武义特色农产品，得天独厚

“武义农产品长期以来‘养在深闺人未识’，但我们对武义的农产品走向市场非常有信心。”县供销合作社联合社主任吴龙飞表示。

我县“八山半水分半田”的优良地理环境，孕育了丰富的农产品资源。近几年，武义县农产业快速发展，全县宣莲种植面积8572.8亩，总产量达385.8吨；全县茶园面积10.7万亩，产量1.66万吨，产值10.82亿元，其中，抹茶、碾茶产量达385吨，产值4700万元；全县食用菌产量9198吨，总产值9618万元；蜜梨面积1.2万亩，产量1.45万吨，产值0.8亿元；中药材种植面积达1.91万亩，全产业链总产值达4.92亿元。

我县先后被命名为中国有机茶之乡、中国有机抹茶之乡、中国有机国药基地、中国名茶之乡和全国无公害蜜梨生产十强县，是全国首批有机产品认证示范区、农村产业融合发展示范园、国家级出口茶叶质量安全示范区。有4个“武阳春雨”茶、“武义宣莲”、“桐琴蜜梨”、“武义铁皮石斛”国家地理标志农产品认证（评定），“浙产名药”大会永久性会址落户武义。

据悉，我县县级以上农业龙头企业80家，其中国家级农业龙头企业1家，省级骨干农业龙头企业4家，市级农业龙头企业19家。有中国驰名商标3件（分别是寿仙谷、田歌、更香），省级示范性农业全产业链3条（茶叶、中药材、食用菌），浙江省著名商标13件，浙江省名牌产品6个。有工商登记在册家庭农场697家，其中省级示范性家庭农场6家，市级示范性家庭农场17家；县级示范性家庭农场28家。共有农民专业合作社550家，其中国家级示范社1家，省级示范社3家，县级示范社30家。

农产品上行之路，势在必行

“提振农产品要加快解决从农场到市场、从线下到线上、从乡村到城市的路径转变，通过改变思维，改变推进方式，线上线下相结合，将单一的销售渠道多样化，让优质的农产品走出去。”县委宣传部副部长陶宣忠提出。

武义供销农业发展有限公司（简称农发公司）是县供销合作社联合社下属全资公司，公司成立主要目的就是为了整合我县农产品，运营推广我县区域公用农产品品牌，服务于农民，实现乡村振兴、助力农民增收致富。为更好地帮助我县农产品拓展市场渠道，公司与杭州“旗鱼品牌策划”合作，助力“电子商务进武义”综合示范项目顺利启动。

利用我县传统农业和高效生态农业优势，结合我县生态茶叶、宣莲、新鲜果蔬、大米、食用菌和特色小吃等产品，充分培育和挖掘武义地方优质产品，重新定义有机高山茶为特色的“武阳春雨”、以武义传统美食小吃为特色的“宣平小吃”公用品牌，打造具有武义文化特色的差异化形象，最终构建以“ 茶 + 食 + 礼“武义公用品牌的体系；打造武义县温泉节后的第二个或第三个全国有影响力品牌活动及文化节的活动传播。通过产品到商品、重塑提升品牌、打造有影响力活动传播、链接更多渠道，让各大平台能够优选到最优质的产品，让武义的农产品得以销往全国。

阿野家食品科技（杭州）有限公司总经理周晓东表示，“这次产销对接会的效果是非常不错的，我们来之前对武义的农产品和深加工产品了解不是很多。但在这次产销会上，我们发现武义是一块未开发的璞玉，看见了很多具有武义地方特色的农产品和深加工产品。并且，我们也和一些生产厂家达成了合作共识。目前就有些产品双方已经谈下了合作意愿。关于后续产品生产制造和销售，我们也有了初步的意向，会尽量将这些产品快速地推向市场。”

精准渠道商汇聚，珠联璧合

9月20日，为促进武义特色农产品的快速发展，搭建产销双方洽谈协商的合作平台，推动农村电子商务提质增效，“2020武义区域公用品牌产销对接会”顺利召开。

本次活动邀请了武义县本地公用品牌供应商，包括肉制品、保健品、白酒、粮油、茶叶、瓷器、卤味食品、小吃、休闲食品、南北干货和矿泉水等多个品类的30多家供应商代表；及包括京东、拼多多、海宁华联、云货优选、杭州阿野家食品、上海长念餐饮等30多家电商平台和渠道负责人的采购方代表。

对接会上，供应商和渠道商充分洽谈，拉近了彼此间的距离。以百果园金华为代表的渠道嘉宾纷纷发言，对行业风向与历年经验进行总结，为到场来宾答疑解惑，实实在在帮助农产品生产商打开市场销售的新思路。我县保健品、茶叶、菌菇、南北干货等多个品类的供应商代表积极踊跃地和采购商群开展了一场别出新意的“相亲会”。供应商代表们各个自告奋勇，为自家产品代言，热情大方地介绍企业的优势、规模、产量和需求等。“非常高兴能参加这次品牌对接会，在这我们对接到了很多来自不同行业的渠道商。希望海兴能够借力这次机会可以让自己的产品更多元化、丰富化，在未来也能够连接更多的渠道商去进行深度的合作。”海兴药业运营总监朱婷艳说道。

通过产销对接会模式，供应商与渠道商尽情地交流，在交流中不断探讨现下产业趋势、消费趣味和消费领域，从而达成友好合作，实现共同发展。据了解，目前我县共有7家品牌供应商与杭州杭佳农产品有限公司、建发国旅集团、乐民海选、阿野家食品、云新食品等5家采购商谈下合作意愿。

记者手记：县供销合作社联合社承担着舟和桥的作用，以为生产商搭建渠道、为采购商提供良好的供应链配套服务为己任，提供合作共赢的良好机会，做“1+1〉2”的聚变文章，实现我县农产品走出去、卖得远、卖得好的目标，帮助农民实现增收致富。通过农产品品牌培育、农产品上行服务、供应链打造、农产品溯源体系建设等方面持续发力，全面提升我县农特产品的品牌知名度和美誉度，助力打通“两山”转化通道。