武义新闻网讯（记者 吕柳燕）　 在浙江崴光工贸有限公司，浙江省外国专家“西湖友谊奖”获得者、公司业务拓展总监Feroz Basheer（迈克）的日常格外忙碌：处理完跨国客户邮件，便扎进研发中心、生产一线，和本土团队对接海外客户诉求，统筹产品开发、质量改善与项目落地。

　　在该企业高质量发展进程中，迈克不只是一名高管，更是一个特殊的双向“接口”，一头对接海外市场前沿，一头扎根武义生产车间，成为该公司扩大出口的坚实力量之一。

　　不做“门面”当“接口”

　　让海外需求穿透到车间一线

　　不少企业引进外籍人才，简单将其视作对外展示的“门面”或是语言翻译。“崴光工贸”的实践证明，外籍专家的最大价值，是放在国际市场与工厂车间的衔接接缝处，当好“市场翻译官”。

　　海外客户有着严苛的质量标准、差异化产品定位、本土用户使用习惯以及各国复杂的法规准入要求，单纯的语言转换无法消解市场鸿沟。迈克的工作，就是完成双向转化：把海外抽象的市场诉求拆解细化，转化为企业研发、生产、品控团队看得懂、可落地执行的实操标准；同时立足工厂实际，向外客观输出武义企业的技术实力、制造水平与供应链优势，弥合商业文化、技术语言、市场认知上的信息差。

　　借智全球视野 推动外贸

　　从“代工生产”迈向“联合开发”

　　作为武义工业转型升级的亲历者，迈克切身感受到本地制造业出海逻辑的深刻转变。早些年外贸竞争聚焦“能不能生产、能不能压低成本”，海外客户大多携带图纸前来委托代工。如今国际市场需求迭代，海外客户不再满足简单来料加工，希望供应商深度前置，从项目初期共同研讨市场定位、产品性能、成本控制与创新设计。

　　用好“洋专家”，不能把人困在办公室收发邮件，要大胆推向研发、生产、项目一线。通过深度参与产品开发、质量管控全流程，迈克把海外需求端直接对接企业制造端，助推企业摆脱低价竞争路径。在他看来，单纯依靠低价难以维系长久海外竞争力，品质把控、技术研发、创新设计、高效交付，才是闯荡全球市场的核心硬实力。

　　“武义本地完备的产业链是出口突围的坚实底座。发动机、电机、塑料件、压铸加工、电池电子件、包装配套一应俱全，供应链响应高效迅速；本土企业家遇到问题也敢于快速决策、快速优化。”迈克说，“而我只不过是发挥桥梁作用，把全球市场信号接入这套成熟供应链，助力企业加大研发投入，推进自动化、数字化改造，布局新能源装备与工业设计，推动产业从‘代工制造’走向‘共同开发’，实现从‘制造”’向‘设计、智造’跃迁，从而进一步夯实公司产品的海外竞争力。”

　　给舞台聚人心 把专家个人经验转化为企业出口能力

　　引得来更要留得住、用得好，高薪只是基础，事业机会、充分信任与情感归属感，才是留住海外人才的关键。

　　迈克与中国制造业结缘始于广州，彼时更多接触贸易流通环节。来到武义之后，企业给予他充分施展空间，得以深度参与制造业全链条：从海外市场研判、创意构思，到产品开发、生产管理、质量把控、成本核算，直至成品装箱远销世界各地。“亲眼见证一个市场想法变成实物，销往全球各个国家，这份工作本身就极具吸引力。”迈克感慨道。

　　工作之外，武义产业活力与山水生态相得益彰，宜居的环境让迈克慢慢把这里当成第二故乡。向印度友人介绍武义时，他常常说：“武义虽是一座小县城，但工业影响力早已跨越地域界限，很多人没有听过武义，家里却在用武义制造的产品。”

　　小县城巧借全球智 武义制造扬帆出海结硕果

　　“崴光工贸”是武义制造业借力海外人才扩大出口的典型缩影。企业拥有约4万平方米生产厂房，主营割灌机、链锯、喷雾器、水泵、绿篱机、吹风机等汽油及新能源户外动力设备，产品远销欧洲、东南亚、南美洲、北美洲，累计申请注册专利110余项，年营业收入近2亿元。

　　在第140届广交会上，武义156家次参展企业拿下364个展位，其中工具展区展位55个，占比15%；1?7月，武义累计出口191.97亿元，工具行业出口33.87亿元，同比增长3.07%，占全县出口比重17.64%。一组组亮眼出口数据背后，是县域制造主动配置全球智力资源，深度嵌入全球产业链供应链的生动实践。